Контекстная реклама — это один из самых эффективных инструментов для привлечения клиентов. А как эту эффективность правильно оценивать?
В этой статье мы расскажем, какие показатели помогут вам понять, что рекламная кампания успешна.
ROI: Вы зарабатываете больше, чем вкладываете
Главный показатель эффективности рекламы — возврат на инвестиции (ROI).
Формула проста:
(Доход от рекламы – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100
Если ROI положительный, кампания окупается. Если нет — стоит пересмотреть стратегию или оптимизировать объявления.
Конверсии: есть ли целевые действия?
Неважно, что вы рекламируете — товар, услугу или информационный продукт, конечная цель кампании всегда заключается в конверсии. Конверсии могут быть разными:
- Покупка.
- Заполнение формы заявки.
- Регистрация на сайте.
- Звонок в компанию.
Если пользователи активно совершают эти действия на сайте, то ваша рекламная кампания настроена правильно.
CTR: Рекламные объявления привлекают внимание
Показатель кликабельности (CTR) отражает, насколько ваше объявление интересно аудитории.
Формула:
(Количество кликов / Количество показов) * 100
Почему CTR может быть низким?
- Непривлекательные заголовки и описания. Это первое, что видит пользователь в поисковой выдаче или рекламном объявлении. Если они не привлекают внимание, вероятность клика снижается.
- Низкое качество контента. Если контент не соответствует ожиданиям пользователей, они могут не захотеть кликать на ссылки.
- Плохой дизайн и юзабилити. Если сайт выглядит устаревшим или сложным для навигации, пользователи могут не захотеть на него переходить.
- Неправильная целевая аудитория. Если кампания нацелена на неправильную аудиторию, CTR будет низким.
Стоимость лида: насколько дорого обходится клиент?
Эффективность контекстной рекламы можно оценить по стоимости лида (CPL). В качестве лидов обычно принимаются любые контактные данные независимо от того, совершает ли человек покупку в будущем. Это может быть и простейший набор из имени и телефона или электронной почты, и развернутое «досье», в котором просят ФИО, адрес, ссылки на соцсети и другие данные. Чем ниже CPL, тем успешнее кампания. Для этого важно правильно настроить таргетинг, исключить нецелевые запросы и регулярно оптимизировать объявления.
Вовлечённость: насколько пользователи заинтересованы?
Посмотрите, как ведут себя пользователи на вашем сайте после перехода по рекламе:
- Сколько времени они проводят на странице?
- Переходят ли на другие разделы?
- Завершают ли покупку?
Существует понятие «процент отказов». Если пользователь перешел на ваш сайт и провел там менее 15 секунд и не совершил никаких действий – Яндекс посчитает это отказом. Высокий процент отказов может говорить о том, что реклама привлекает нецелевую аудиторию или ваш сайт неудобен.
Увеличение трафика и продаж
Если вы видите рост посещаемости сайта и увеличение количества заявок или продаж, это явный признак того, что реклама приносит результаты. Однако важно учитывать сезонность и другие внешние факторы, которые могут влиять на эти показатели.
Регулярный анализ — залог успеха
Контекстная реклама — это не разовая акция, а постоянный процесс оптимизации. Нельзя просто запустить кампанию и вернуться к ней через месяц, чтобы посмотреть результаты. Настоящий специалист постоянно анализирует данные, тестирует разные подходы и кропотливо улучшает результаты.
Если вам сложно разобраться в показателях или вы хотите добиться максимального эффекта, наша команда готова помочь. Мы знаем, как сделать контекстную рекламу работающей на ваш бизнес!