Контекстная реклама и позиции показов объявлений, самое выгодное предложение в контекстной рекламе

Миф №15. Показы должны быть обязательно на первой странице, и желательно наверху, в Спецразмещении. Жизнь только здесь.

Это утверждение верно при одном только условии, что вы предлагаете товар или услугу, которые требуются в экстренной ситуации или просто срочно. Например, эвакуатор. Если машина застряла на МКАДе, некогда выбирать из десятков служб. В таких ситуациях звонят максимум по 2-3 объявлениям и заказывают из того, что есть.

Похожая история с заказом пиццы. Средний чек небольшой, поэтому решение принимается быстро. Да и состояние голода - тоже экстренная ситуация. =)

Если ваш бизнес предполагает наличие продолжительного цикла сделки и не подразумевает, что решение нужно принимать срочно, то получить клиентов можно и из любого другого блока контекстной рекламы. И в большинстве случаев, они обойдутся дешевле, чем из Спецразмещения.

Но в любой тематике встречаются исключения. Например, среднее время выбора пластиковых окон варьируется от 2 недель до 3-4 месяцев в зависимости от сезона. При этом, бывают исключения, когда с текущим окном что-то произошло и срочно нужно новое. Особенно, если на дворе зима.

Интересно, что наши клиенты из различных отраслей отмечают разницу в поведении посетителей в зависимости от того, из какого рекламного блока они перешли на сайт.

Из Спецразмещения звонят обычно менее привередливые, готовые купить по большей цене, но при этом требуют доставку быстрее и хотят уровень сервиса выше. Пользователи, пришедшие на сайт из блока Гарантированных или Динамических показов, активно сравнивают цены и выбирают самое выгодное предложение.

Миф №16. Каждую неделю мне нужны новые объявления. Новые всегда показываются выше.

В этом есть доля правды, но лишь при одном условии: если ваше объявление по запросу «купить пластиковые окна» выглядит так:

Контекстная реклама. Мифы против реальности. Позиции показов объявлений

На время вам удастся обмануть систему и прогнозируемый CTR с высокой долей вероятности будет выше фактического. Как результат – цена клика будет немного ниже, а позиция выше.

Чтобы понять, стоит ли игра свеч, ответьте себе на несколько вопросов:

Чего вы в итоге хотите добиться? Позиций ради позиций?
Привлечет ли потенциальных клиентов ваше предложение?
Увеличится ли количество покупателей при размещении такого псевдообъявления на пару позиций выше, чем стояло бы качественное?

Если на все вопросы вы ответили «да» и решили такие объявления, поделитесь результатами, пришлите их на context@vipro.ru

Мы на своих клиентах эксперименты с репутацией не ставим, но про ваши с удовольствием почитаем.